虽然现在淘宝的确出了很多玩法，例如：网红直播，头条，微博，动态视频等等一些内容营销，但是买家最大的购物方式依然是通过搜索，可是付费流量是越来越贵，有些类目点击一次3元以上，很多卖家朋友根本承受不住，要提高自然搜索的排名是越来越难，可能大多数卖家朋友都觉得是应该这样做：开直通车呀，精准流量，能带动店铺的自然搜索，高手店铺都是这样做的，花钱花的多，淘宝给流量就给的多，你看他们卖的多好呀，但是真的是这样吗？有些卖家终于狠下心了，贵就贵吧，花点钱给淘宝，然后我的店铺就能做起来了，结果呢？我开了直通车了，花钱了，每天还花几百元，为什么店铺还是没有成交，流量还是没有增加，而且直通车一直属于一个亏本状态

那么直通车5分钱就可以买到流量，很多卖家朋友可能都不会相信，那么我先给大家看一张图之后，我们在来讲解方法，而且就是最近的数据。

这是过去7天的数据，大家可以看看时间

这是过去90天的数据，平均花费多了1分钱，这是因为双11的原因，我加了2分钱，所以看整体数据的时候，每个点击花费是6分钱。沈阳淘宝装修

我们继续看一下他的具体推广单元

大家看到这个数据之后，觉得能实现了吧，那么我来给大家一一分析具体的操作步骤。

直通车这个词可以说是已经深入人心了，它几乎可以说是做淘宝必不可缺少的推广工具，很多掌柜都在为流量而愁，因为流量代表着销售额，而前期店铺几乎没有权重的情况下，直通车确实是一个很好的辅助工具，可以为我们店铺带来精准流量，给店铺打上标签，但是很多卖家朋友不会开直通车，导致每天花很多冤枉钱，都听周围的朋友说，直通车好呀，开了拿到不少流量，然后咬咬牙，首充了500，然后钱花光了并没有什么？用，现在我可以告诉大家，如果你开直通车只是抱着试试的心态，对它还不了解，那么我建议你先把直通车停掉，别花冤枉钱，花钱确实快，但是挣钱并不容易，

首先我们要了解直通车的扣费原理

（下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01，就等于我们的实际出价

所以我们的质量得分越高越好。现在我估计同学们以及有疑问了？同样一个关键词，同样是10分，分时折扣都是一样的，为什么别人可以展示在我的前面，有3个原因，第一10分不是一个绝对值，10分之上还有很多小分值，比如1001和1999的差距是非常大的，同样是10分，同样的关键词，可能有的店铺需要出价1元，还抢不到排名，有的店铺同样10分，只需要5毛钱就可以卡到首条，就是因为他们的小分值不一样。大家可以看看下面这张图，然后根据我给大家说的公式算一算哦。

那么开车到底能给我们带来什么好处呢？

我总结了以下四点比较重要的权重

1.曝光权重：在直通车报表里面有一项指标，叫做自然流量转化金额.网店装修运营

这张图大家可以看到，我一个月花费了24.5万，光带动的自然曝光量就有500多万，以及带动12.2万的自然转化金额，还并不算直通车的成交金额。

2.关键词权重：如果买家在搜索某个关键词点击或者购买的商品，那么都会增高我这个关键词的权重，那么这个关键词在自然搜索方面的排名就会有所提高哦。

3.个性化权重：这个非常重要，所有卖家朋友都知道，从2015年开始，淘宝实行千人千面，也就是我们的个性化，那么它到底有多么强大呢？举例：某一个买家搜索（2017新款破洞牛仔裤男修身），这个词已经很长了，但是我的权重非常低，自然搜索排名在100页以后，我开了直通车，把宝贝开到了70页左右，可以说自然搜索找不到我们的商品，直通车几乎也找不到，但是刚好有一个比较有闲心的买家翻到了70页，点击了我的商品，但是没有形成购买，第二天这个买家搜索牛仔裤男，这个可以说是很大的词了，那么我们有排名吗？

我可以这样告诉大家，我们的排名在这个词的前3名，而且猜你喜欢手淘首页都能看到我们的商品，这就是个性化带来的强大力量，而且我刚才举例是用的70页以后 ，把长尾词变成的大词达到的效果，不过只针对点击过我们产品的这个消费者哦。

4.转化率权重：各位卖家朋友都知道，标题只能有30个字，很多重点的关键词我们都没有办法全部添加进去，那么我们可以通过直通车把所有的重点核心关键词全部添加进去，这样可以带动我们店铺整体转化率的提升。淘宝装修工作室

直通车转化率为：

自然搜索转化率为：

明白了好处之后，那么我们如何去降低点击花费呢

一、高点击率的创意图，决定你的花费

我们的创意图应该怎么样去规划

准备至少20张创意图，采用轮播去测试

你们应该知道主图的大小是800*800对不对

但是我们可以告诉你们不是的

PC端是415*415 无线端是250*250，这是买家看到的尺寸

记住，我们的图片不是做来给自己的看的，是给买家看的

但是实际上我们在作图的时候是看清楚了，但是在买家页面根本看不清

常见问题：过分的去堆积 买家识别起来非常困难 牛皮癣 主次不分 很多颜色

现在我们的主流是无线端

而无线端要的就是字大 我的卖点

影响主图点击率重要的因素有哪些？

价格： 最重要了，在有展现的同时，价格是首要，其次是图片，如果我看中了一款宝贝，但是价位跟我预期高出搞多，那么买家是不会点击的

销量： 爆款 他越做越爆 因为买家在搜索之后喜欢按销量排名，都觉得销量高的多半都是好的，就算不好，那么吃亏上当大家一起来，有福同享 有难同当

信息 传达准不准确（买家最在意的问题是什么？）

如何去制作，老师的道理我都懂了，但是不知道怎么去做

搜集素材

1.输入类目大词，按销量来排名，跟我价格差不多的产品

2.站外去收集 花瓣 千图

点击率是远高于行业平均水平，至少需要高于同行的2倍以上

二、.广撒网，多词高ROI

展现量*点击率=点击量

多收集关键词，只要跟我产品匹配的关键词我都拿进去用

找词的方法有很多，不要老是用系统的推荐词

只要有转化的词，我找到后，去分析，有用，直接添加就好了

优点：平均点击居高不下的类目，用这方法至少也可以拉一半价，价格便宜，流量大。

缺点：前期质量得分不会全高分。

1.利用分时折扣人群议价来采用拖价法

添加关键词10分钟后平均每分钟1个点击，才开始优化。第一天个别关键词，第二天，整个拖价。利用分时折扣，不要去修改关键词的价格，可以慢慢的降低分时折扣或者人群议价，慢慢的拖，只有有流量进来，我就5%的一直拖，这个方法简单粗暴，而且见效非常快哈，但是必须要奥满足前面两点。网店设计运营

三．定向超低价格

刚开始我们开定向的时候，要用高点击率的关键词来带着定向，刚开始全部溢价到300%，等点击率超过同行的时候（同行点击率在流量解析里面查看），开始删除点击率稍稍低的关键词，定向同样不动，但是定向的花费开始加大，因为定向他的转化率并不高，一定要注意收藏和加购率，如果跟不上，那么你还是回去先优化你的内功，在来继续，1周之后定向每天的流量和转化都比较稳定了，那么开始降低定向的出来，随时观察流量的变化，如果期间没有任何问题，在去降低分时折扣，如果同行是1元拿流量，那么根据我这个方法，你最后可以2毛之内拿到流量，最后要注意一点，定向计划的地域要全部打开，出了港澳台。

好了，今天我就给大家分享到这里了，如果还有什么不懂的地方，可以来联系奇兵老师.如图，打开的千牛，点旺旺图标，然后点搜索这个位置，把群号：2374324630复制到搜索位置，点在网络中查找，就可以看到我的学习群，你点一下，然后输入奇兵就可以加入进来了。