这段时间，你是否每天都在为2018年目标规划而处于极度焦虑中？目标定多少？目标值合理吗？怎么拆解目标？最终如何能实现？

2018年才刚刚开启，有多少人已经被新目标压得喘不过气？面对难以实现的宏伟目标，大多数人的反应是：“反正也够不着，得过且过吧。”于是，士气上已经输了一半。

如何制定一个既让人觉得兴奋又倍感压力的年度目标？

不论是对运营，还是老板本尊，这都是一门必修课。

1.合理的指标长啥样？

今天，数学委员将会以CBNData发布的《女装年度运营规划大数据洞察报告》为基础，分享一些关于目标规划的小技巧。虽说不是每个小目标都要设定为一个亿，但你需要在“想挣多少钱”和“能挣多少钱”之间找到一个平衡点。

很多商家在做年度规划时，经常套用去年的增长率来核算今年的销售目标。

问题是，你该如何判断增长率的合理性？

一方面，你需要复盘去年几个大促节点的销售表现。如果表现超出预期，今年的目标还可以略微上调，如果表现未能达到预期，那么设定目标的时候需要慎重。

此外，你还可以结合当下的市场环境和行业均值来综合考虑。CBNData根据往年数据对女装行业各层级商家做了增速预测，发现低层级淘宝店铺由于竞争环境等因素影响，很难有较高增速，甚至还会出现负增长。建议这部分先以实现正增长为首要目标，然后努力挑战10%-20%左右的增长率。

天猫店铺则呈现出较好的增长趋势。根据CBNData大数据预测值显示，第三层级的天猫店铺中，在2018年保持100%以上增速的店铺数量竟然超过一半。这部分女装商家可以大胆地将增速设定在100%以上，并且极有可能实现目标！

除此之外，我们还发现双11期间客单价在400-700元左右的店铺，将会在2018年迎来高速增长，这些高客单价店铺在2018年的增速预估将达到80%左右！

各位女装商家不妨对号入座，看看你定的目标是否符合行业平均水平？

2.如何将计划落实到每个月？

有了合理目标之后，我们需要对目标进行拆解。根据往年各月销售占比，我们可以得到2018年每月的销售目标。如果你认为双11、双12等重要节点还有更大上升空间，那么可以将淡季月份的指标略微调整到大促各月。

明确月度目标后，我们再来制定详细的运营计划。对于女装商家来说，先别急着谈直通车、钻展和爆款打造，以下三项工作才是业绩好坏基础。沈阳淘宝装修

①上新计划：服饰鞋类具有明显的季节性特征，上新计划尤为重要。这不仅仅是为争夺流量做准备，更能帮助商家在第一时间抢占市场份额。比如连衣裙的热卖期在5-6月份，上新却集中在2-3月份，而且上新期间的销售额占据全年10%以上的份额！这意味着错失最佳上新时间，你会因此损失至少百分之十的年销售额。CBNData数据显示，连衣裙、T恤、衬衫和短外套都集中在2-3月份大量上新，而羽绒服、毛呢外套、棉衣棉服等秋冬款早在8-10月份就开始大量上新。爆款商品具有一定的成长期，各位商家需要制定好各品类的上新时间点，为商品争取足够充分的预热时间。

②热卖计划：做好上新规划之后，我们再来看一下热卖季节商品的运营方案。

首先，大家需要明白一个道理，那就是方向永远比技术更重要。大部分商家都知道什么品类何时最为畅销，但你可能还没发现，不同品类在各个阶段所吸引的人群是有变化的。

你的直通车推广计划，有没有根据目标人群的变化做过阶段性调整？

以春夏季节为例。我们通过对重点品类的客群分析发现，春季时段热卖的短外套和连衣裙最能吸引19-28岁二线城市群体和23-28岁一线城市群体消费者；夏季热卖的T恤和半身裙则最吸引23-35岁一二线城市消费者和23-28岁三线城市消费者。

了解这些，商家可以高效精准地圈出目标人群，省去繁琐的测试环节。

③清仓计划：身为服装行业的运营，能够控制店铺有效库存是基本要求。有些店铺年销售额做得非常漂亮，年底核算时发现店铺并不赚钱。原因之一就在于库存过大，销售额不及成本，从而导致亏损。

还有一些店铺，每逢清仓就犹豫不决，他们认为低于成本价处理库存是不理智的行为。

数学委员来教大家算笔小账：假设你囤了一万件羽绒服，总成本（进货成本+推广费用+人工费用）为150万。如果每件定价300元，那么卖出5000件就能收回成本。余下的5000件，不管什么价格出售，都是你的纯利润。即使低于成本价，只要能够及时出清，让店铺库存保持良性状态，那这笔生意还是稳赚不赔的。

平衡好成本与利润之间的关系后，你要做的工作就是在最佳时机把存货清干净。全年来看，1月是皮衣、短外套、针织衫的清仓节点，6-8月是皮草、棉衣棉服、羽绒服等冬装品类反季节清仓的最佳时机；11-12月是T恤、半身裙的清仓节点。这些品类在清仓节点的优惠幅度均超过了全年平均水平。

如果你对于全年的运营节奏还没有头绪，别担心，CBNData分析师已经替你做好了全面总结！网店装修公司

女装各品类的全年运营节奏，这张图一目了然，大家可以作为运营规划的重要参考哦！

3.哪些大促不可错过？

线上的营销活动主题实在太多，每个活动都参与的难度较大，商家可以从中挑选几个行业重点活动。CBNData数据显示，女装行业排名前六的大促活动分别为双11，双12，年货节，6·18大促，66大促和三八女王节。

从时间的紧迫性来看，三八女王节是春节过后第一个重点活动。从活动的重要性来看，双11毫无疑问成为全年最重磅的活动。看似时间还早，但准备工作却至少需要提前4个月。因为，能否拿到双11的入场券，取决于店铺在6月、7月、8月的销售表现。拿到活动资格之后，9月份的销售表现决定初始排位，也就是活动会场的展现位置。

那么每个节点应该如何备货？这需要结合各品类在当下的市场表现来考虑。以双11为例：羽绒服、棉衣棉服、毛衫和裤子是女装行业在双11期间的明星品类。除此之外，还有一些市场占率率不高，但拥有较大市场增长空间的潜力品类，比如马甲、牛仔裤、短外套、卫衣等。这些类目可以作为活动期间的重点品类来备货。但也有一些品类，虽然有一定的市场占有率，但增长潜力有限，不建议作为主力品类，比如连衣裙等。

大家可根据店铺的主营品类和市场行情，先决定启用哪些商品出征双11，然后再整理出现有款数和现有库存来制定选品及备货计划。

4.哪些内容频道值得投入？

在线上消费无线化、个性化的背景下，内容营销如今已成为电商领域的一个重要话题。越来越多的商家也已经投入其中，通过达人合作、内容创作来实现商品展示和店铺引流。淘宝平台的内容营销、社区化运营已然成为一个新的战场。那么，对于女装行业来说，不同内容频道效果如何？哪些频道增长迅速，需要店铺重点关注？淘宝装修工作室

通过对各频道的流量分析，我们锁定了五个重点内容渠道，分别为每日好店、有好货、问大家、淘宝直播和必买清单。其中，每日好店、淘宝直播和问大家这三个渠道的流量增长非常可观。相比之下，必买清单和有好货的渠道流量表现较为平稳。如果没有精力投放所有的内容频道，那么可以重点考虑每日好店、淘宝直播，用心经营好“问大家”这个私域频道，迎合线上流量新风口。

如今电商竞争环境日益激烈，想要赢在2018年的起跑线上，一份可操作、可实践的运营规划必不可少。大家需要充分了解行业市场空间，基于合理目标制定详细运营计划，以此夯实店铺运营基本功。

最后，数学委员祝福大家都能实现自己的业绩目标，加油！